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律師必看的三類書籍,溝通表達最重要!

e律師2020-10-10

剛入行的律師就不推薦看理論書了,實務操作中值得吸收消化的東西太多,多看師傅做、多想為什么、多反思總結,先把學校、司考的法律知識體系切換到行業實操的律師知識體系再說。專業之外的書籍推薦涉獵三個方面:


溝通表達、商業營銷、互聯網思維。


實習期間一般不會獨立負責重要項目,壓力相對小、時間相對多,關鍵是沒有牽掛,如果能夠靜下心來,邊琢磨實務,邊閱讀反思,培養出專業外多維度的思維體系與輔助技能,對將來的職業發展助力極大。以下每個方面推薦3-5本作者閱讀過、感覺有助思維提升的書籍。


一、溝通表達


作為剛從學校邁入社會的新人律師,溝通表達是一大門檻。首先是與自己的師傅、同事之間的業務溝通、事務交辦,你需要快速理順事情的條理,并且在執行過程中簡明扼要的反饋進度、就有問題的地方及時溝通,尋求支持;其次是接洽客戶、提供咨詢,初期你可能做不到專業通透,游刃有余,但至少要邏輯清晰,表現出基本的職業素養;最后是在書面表達上,不論是撰寫法律文書、檢索報告、以及專業文章,你都需要有清晰、簡潔的邏輯思維框架作為支撐,才能最高效率呈現出有價值的內容。


推薦書籍:


1.1 學會提問:批判性思維指南

1.2 非暴力溝通:如何正確的表達需求、達成合作 [馬歇爾·盧森堡]

1.3 金字塔原理:思考、寫作和解決問題的邏輯


二、商業營銷


每位律師其實就是一個細小的商業單位,從產品生產(專業服務)、到經營銷售、再到售后維護,基本都會負責;雖然以后律所的趨勢更傾向于專業化的分工協作,但律師服務與人格的合一性決定了能夠兼顧三方面能力的律師將在法律服務市場中更具競爭力。


新人律師可能需要1~2年的時間打磨專業(生產產品),這個時間會過得很快,其實在跟著師傅學習專業的同時,如果心中有商業營銷的概念,同時就可以揣摩、學習師傅如何接人待物、如何影響客戶、如何轉化成交這個過程,更快的通過成長期。


推薦書籍:


2.1 影響力:商業營銷經典著作 [羅伯特 西奧迪尼]

2.2 從0到1:開啟商業與未來的秘密

2.3 需求:締造偉大商業傳奇的根本力量


三、互聯網思維


互聯網在改變人們的交互方式,行業與客戶的關系也隨之而變。律師行業的推廣、交易、服務皆以人為核心,在強調“連接”概念的今天,最宜借助互聯網的力量拓展業務覆蓋范圍。微博、微信、直播,新媒體的興起為律師提供了前所未有的發聲渠道,互聯網思維必將成為青年律師未來在行業中的決勝競爭力。


推薦書籍:


3.1 失控:互聯網圣經 [凱文·凱利]

3.2 必然:凱文凱利新作

3.3 騰訊傳:1998-2016中國互聯網公司進化論

3.4 跨界:開啟互聯網與傳統行業融合新趨勢

3.5 未來簡史:窺見未來

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