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接不到案源的律師要不要考慮轉法務

e律師2020-10-09

題主描述:本人律師執業一年,在南京,之前一直是授薪,現在轉成純提成律師,后來發現律所案源不足,而自己又很難接觸到案源,基于老公工作的變動要回老家一個三線城市執業,卻發現律所招聘幾乎沒有,倒是不少法務招聘,現在很猶豫,一方面在經過兩年多的律所學習覺得成為一名律師著實不易。另一方面卻要面臨生存的壓力。雖然已婚,但老公的收入雖然勉強可以支撐家庭但看起來著實壓力不小,不想這樣,其實在這里提問的時候,我也一直在問自己,就像有一句話說的,當面對兩個選擇時,拋硬幣總能奏效,并不是它總是選擇對的,而是在拋出空中的瞬間,你突然知道你希望是什么。


律師太太從一開始,就容易比同期其他職業的先生發展的好。除非先生經商,或者本身就有一定的實力。


但是,律師至少要熬到五年級以后(實習兩年,執業三年)才能體現出優勢,把先生甩下去。


這個時候你別說和你先生比,和很多非法律專業的剛畢業學生比都未見得比人家收入高。


如果沒有客戶請你,那一個月下來可是一分錢都沒有,再自己掏錢上個社保,收入是負數,還不如撿垃圾刷盤子收入高。


這個時候,更換執業地點并不見得是壞事。


反正你在原來的城市也基本從0開始,到哪里區別都不大。如果你再晚兩年換執業城市,不但意味著一切從0開始,你還不得不面對未結案件的交接問題。你不把手上辦的案子結案,就難以離開,所以要忍受幾個月甚至一年沒有收入又要干活的狀態??梢赃@么說,如果今年你不挪窩,以后挪窩更苦。


說了好的一面,說不好的一面。


你的情況是,你從南京往三線挪?,F在法律服務界發展很畸形,律師收入差一線,很可能就差一個數量級。比如說一線的律師平均到手三四十萬,那么二線律師平均就是十幾萬,三線律師平均就十萬不到了。同一個案子,北京收30萬,南京收10萬,三線城市的律師可能只能收到2萬,客戶還不情愿請你。


收費降低了,客戶范圍也變窄了,南京律師可以做全江蘇的案子,鹽城的律師就很難接到蘇州的客戶,同理,縣里的律師也接不到市里的案子。反過來,縣里最有錢的老板還要跑到北京、南京請律師。假如你不回去,他聽說你在南京,和聽說你就在當地,付你的錢也不一樣——雖然客戶可能是因為老鄉關系才找到你。


總之,去了三線,你的路就窄多了。


而就你描述的情況看,原本你先生的收入是很難和你競爭的——前提是給你足夠多的時間。但是現在確是你犧牲自己的職業發展追著他走,這在很多國家都難以想象。而且我覺得這樣選擇城市在中國今天教育、醫療等等資源分布高度不均勻的情況下,離開二線回老家,對孩子來說也未必是好的選擇。


利弊說完,下面說說解決思路。


假如為了丈夫犧牲自己,非去不可,也不是沒有別的法子,除了放棄律師執業生涯做法務,其實也還有另外一條路,既保證收入,又不用放棄律師證,就是全找本市排名靠前的律師掛證。要知道越是小地方也需要找關系,既然你都為了收入從大城市去小城市了,我能不能理解你倆口子是“回老家”。如果是,那么老家自然應該有一定的社會關系,多多利用,爭取能讓你通過提高級別——原來可能跟著南京排名50名的律師做案子,現在跟著三線城市排名前五的律師“合作”。雖然可能客戶變少了,收費變低了,但是收入也不一定下降。


不要小看地方的律師,他們未必收入就比你在南京的律師案子少、收入低。


在小地方排名靠前的律師,其實案子多的做不完。因為城市小律師少,市場競爭不充分,老律師特別容易形成壟斷。老律師一年能接上百個小案子。這一批老律師現在都四五十歲,年紀大的六十了,他們現在最大的難題是體力、精力、健康的瓶頸,可是因為地方的團隊管理理念相對落后,單兵作戰是常態。這個人群現在有退休難的問題,年級稍微輕一點的,也有建立團隊的需求,而在他們自己城市圈子里熟悉的同行,大部分都已經吵翻了。


對他們來說,你這樣因為家庭原因剛拿證就從省會空降下來的律師,像你這種過去兩年都做別人的案子,現在特別想靠干體力活來賺錢的律師,又聽話又能干又不搶業務,是不可多得的人才。


最后,找工作不能著急。


別網上隨便搜搜就急著下結論,說法務多律所少。我覺得法務和律所應該是成正比的——有沒有可能,三線城市的律所因為管理風格不同,一般不上網招聘呢。律所在網上招聘,是基于大量用人的需求,他需要有一定的團隊規模,大量分配出去的案源,以及專職行政和相應的經費。智聯招聘一個賬戶一年據我所知也要好幾千塊成本,對只需要一兩個徒弟就可以用好多年的律所來說,在網上常年招聘沒啥意義。案子多的律師客戶也多,隨便找個老客戶的學法律的晚輩還不容易么。張局長的侄子,李總的女兒,隔壁王奶奶的孫子,光是自己送上門的這些人就夠用了。


找律所求職,是不是可以別光靠投簡歷。找熟人轉介紹。多找找,多打聽,實在找不到,你再下結論,再考慮轉法務。

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